Desarrollo de Unidad de Atención Transversal para comercialización y venta de portafolio de consumo masivo para Arca Continental Ecuador en Clubes Sociales y Deportivos en el Distrito Metropolitano de Quito

Abstract

El trabajo presentado a continuación tiene como objetivo desarrollar una unidad transversal de atención para prospectar, atender, oferta de productos, patrocinio de eventos para la comercialización de alimentos y bebidas de las unidades de negocio de Arca Continental Ecuador. El crecimiento de clubes sociales y deportivos en la ciudad de Quito ha sido relevante, en estos lugares concurren varias personas socios, invitados, familias este grupo de personas son de alta importancia para las unidades de Arca Continental Bebidas, Lácteos, Helados, Snacks, ya que pueden nuevos consumidores a reclutarlos mediante la disponibilidad y oferta de portafolio en estos lugares. Se realizará un análisis de mercado para entender el total universo de personas que concurren a clubes sociales y deportivos, de igual manera se estudiará la opinión de varios administradores de estos clubes para conocer cuáles será la mejor forma de estructurar la oferta que Arca Continental deberá desarrollar para participar activamente con el portafolio de sus productos, así como la implementación de una estrategia de Marketing que pueda promover la intensión e impulso de compra. De la misma manera, se realizará una proyección estimada de ventas, costos y gastos de este desarrollo y se detallarán los valores que permitan identificar la viabilidad del proyecto a través de los estados financieros proyectados para que Arca Continental lo ponga en marcha.