Plan estratégico para la comercialización y posicionamiento de la marca de café Don Julián en el mercado de Quito

Abstract

Café Don Julian es una marca de café soluble liofilizado que se comercializará en la ciudad de Quito que tiene como objetivo aumentar su margen de ventas para el primer año de implementación de 2200 frasco anuales con un incremento de la participación de mercado del 20 por ciento anual implementando estrategias de marketing; campañas de publicidad, alianzas estratégica y eventos promocionales y ventas; Programas de fidelización, ofertas y promociones, planes de mejora de ventas., que se enfocan en la participación de mercado Del análisis financiero del proyecto se toma en consideración el VAN del proyecto en 32,601.20 dólares, lo que indica que el proyecto genera un retorno positivo sobre la inversión. La TIR del proyecto es del 34 por ciento, lo que indica que la tasa de rendimiento del proyecto es mayor que el costo de oportunidad del capital. El B/C., Beneficio/Costo del proyecto es de 0.54, lo que indica que por cada dólar invertido, se espera que se generen 54 centavos de beneficio. En general, estos indicadores financieros sugieren que el proyecto es viable y rentable. En conclusión, el proyecto se enfoca en estrategias de marketing y ventas para colocar la marca de café dentro del Top o mind del consumidor promedio mediante publicidad efectiva, eventos publicitarios, promociones y ofertas, calidad del producto, servicio al cliente y presencia en redes sociales, con el objetivo de llegar a las metas de ventas del Café Don Julián.