Plan de marketing para la línea de productos “botines de seguridad industrial” de la marca Venus

Abstract

El presente proyecto de titulación ha sido realizado con la finalidad de generar un plan de mercadeo para la introducción de botines de seguridad industrial elaborados por Plasticaucho Industrial y su marca Venus. La producción de botines de seguridad tiene el objetivo de ingresar a un mercado donde Plasticaucho no participa a pesar de tener una gran trayectoria en el mercado de calzado e incluso contar con terreno ganado en el mercado de seguridad industrial a través de botas de PVC industriales, adicionalmente, cuenta con la maquinaría y conocimiento para su elaboración. En la primera etapa del proyecto se realizó una investigación del entorno externo e interno de las perspectivas relacionadas al calzado ecuatoriano. El objetivo que tuvo la investigación fue identificar los puntos de dolor de los usuarios de botines, sus hábitos, el proceso de adquisición, el posicionamiento de las marcas en su mente, el uso que le dan y sus principales demandas frente a un producto de este tipo captadas con una metodología que permita demostrar un modelo de botín ideal. Para la ejecución del plan de mercadeo se identificó el potencial de mercado, competidores, perspectivas del calzado en general y específicamente la seguridad industrial en el país. Una vez realizada la investigación, los hallazgos obtenidos a partir del estudio realizado fueron determinantes para la elaboración del botín, permite avizorar que Venus tiene muchas oportunidades para ingresar al mercado garantizando la satisfacción de los puntos de dolor de los usuarios, adicionalmente, se constata que no existe fidelidad de marca en este tipo de productos y se brindaron detalles clave, ideales para la estructuración de estrategias de mercado para atender los dos segmentos identificados, por un lado, jefes de compras, adquisiciones y supervisores que adquieren producto para dotar a sus colaboradores, se denomina formal y otra de dueños de metal mecánicas, construcción que se denominó independiente. En conclusión, el documento incluye el análisis financiero que demuestra la viabilidad del proyecto y el retorno que generará para Plasticaucho Industrial.