Plan de negocio para la producción y comercialización de cobertores ignífugos y equipos de protección patrimonial en la ciudad de Quito con fibra textil importada desde España

Abstract

El presente plan de negocio tiene como finalidad probar la viabilidad de la confección y comercialización de cobertores ignífugos en la ciudad de Quito. Estos equipos de protección mantienen intactos los activos de alto valor de las empresas a nivel nacional, especialmente de sus servidores informáticos los cuáles almacenan datos de operaciones, archivo y finanzas, en caso de incendios dentro de sus instalaciones. La necesidad surge desde el momento de que la información relevante es almacenada en servidores físicos, conocidos como “Tower”, “Racks” y “Blade”; los mismos que si son destruidos o incinerados, pierden datos irremplazables para las empresas. De esa forma, se crea “Assets Fire”, compañía dedicada al diseño, confección y comercialización de los cobertores, como referente de seguridad y protección de activos contra el fuego. Inicialmente, se realiza un diagnóstico del entorno en el cuál operaría la empresa, estudiando el mercado nacional, así como la situación de la industria. De esa forma, se pueden obtener oportunidades que pueden aprovecharse, así como amenazas las cuáles deben ser evitadas. Adicionalmente, se identifica y justifica a España como el proveedor de los principales insumos para la fabricación de los cobertores, los cuáles se los realiza con una fibra textil resistente a la abrasión conocida como “aramida”. Actualmente en el mercado, España posee los compuestos más resistentes, conocido como “PBI”. Adicionalmente, se realizó un análisis cualitativo y cuantitativo del cliente, mediante entrevistas a expertos y encuestas directamente al mercado. Resultando que los clientes priorizan la seguridad sobre los activos intangibles y aumentan su tendencia de compra al producto conforme aumenta su resistencia al calor. Finalmente, se plantea la estrategia y la mezcla de marketing, direccionada a un segmento específico del mercado a un alto valor. Con ello, se realiza la evaluación financiera del proyecto a un periodo de 5 años, concluyendo que el proyecto es viable con un valor actual neto de $70.464 y una tasa interna de retorno del 35%.