Plan de negocios para crear el servicio de asesoría en seguridad industrial, en la empresa Placege CIA.LTDA., de la ciudad de Quito

Abstract

El presente plan de negocios tiene la intención de delinear los principales aspectos que debe tomar en cuenta la empresa Placege para crear, estructurar e implementar el servicio de asesoría de Seguridad y Salud laboral para las empresas relacionadas con el sector de la construcción. Este servicio se complementa con la oferta actual de la mencionada empresa, que abarca la fiscalización de obra, avalúos y gerencia de proyectos. Para determinar la estrategia de mercadeo se utilizó la herramienta de análisis FODA, la estrategia seleccionada es la de especialización, la cual tiene como eje central ofrecer un servicio específico para que las empresas de construcción cumplan con lo que dispone la normativa nacional e internacional vigente. Se identificó el segmento de mercado determinando que el mercado potencial de la empresa Placege es de 4.885 empresas relacionadas con el sector de la construcción y como mercado objetivo de 1.138 permisos de construcción en la ciudad de Quito. El nuevo servicio requiere de la generación de una alta demanda por lo que se consideró como estrategia de comunicación la estrategia Pull la cual busca incentivar al mercado objetivo la necesidad de contratar el servicio a través de actividades de promoción y publicidad como diseño página web, apoyo con Google adwords, redes sociales, material promocional, relaciones públicas, publicidad en revistas y folletos. Para ofrecer este nuevo servicio Placege debe conocer a detalle la legislación nacional e internacional referente a la seguridad industrial y prevención de riesgos laborales, contar con personal capacitado y con experiencia en el asesoramiento en el campo de la construcción, para esto se ha dispuesto la contratación de seis personas, divididas en las áreas de seguridad industrial, auditoria de riesgos laborales y ergonomía y psicosociología del trabajo. En el estudio financiero se determina que desde el año 1 de la proyección de la demanda, existe utilidad neta, la cual se mantiene hasta el año 5 y una inversión a realizar de 55.707,16 dólares. Esto tiene un efecto positivo, en la sustentabilidad financiera de la empresa, ya que en años anteriores Placege tenía inestabilidad en la generación de utilidades. Este resultado se puede observar en el crecimiento del patrimonio de Placege, que en el año 1 de la proyección del estado de situación financiera tiene un valor de 88.912 dólares y asciende hasta 169.312 dólares en el año 5, esto debido principalmente a la acumulación de utilidades como medida de conservación del patrimonio de los accionistas.