Plan de Marketing enfocado en el posicionamiento de la marca Kirú Natural en su nicho de mercado

Abstract

El objetivo de este proyecto fue diseñar un plan de marketing centrado en el posicionamiento de la marca ecuatoriana Kirú Natural, específicamente con su producto estrella el shampoo sólido natural. La idea surge porque la microempresa ha estado en el mercado nacional por cinco años y no ha desarrollado un plan de acción para hacer su propuesta de valor visible, a través de sus canales de comunicación. Luego de varias estrategias e intentos fallidos, Kirú Natural se vio afectado en su área financiera y continuó actuando como una pequeña empresa. La metodología utilizada en la investigación fue el enfoque cuantitativo y cualitativo, utilizando las herramientas de encuesta y entrevistas que revelaron ideas importantes de potenciales y actuales clientes. Los resultados nos permitieron identificar que la mayoría de ellos no conocían el producto, cómo usarlo y sobre todo, se encontró una barrera en el precio, ya que al no conocer los beneficios les parecía muy caro. Así mismo, mostró que un gran porcentaje tenía preferencia por el consumo de productos sostenibles, convirtiéndose en una gran oportunidad para que la marca identifique sus futuras estrategias. En base a esto se propuso la implementación de un plan de marketing para posicionar a Kirú Natural, a través de acciones dirigidas a su segmento Eco Actives, cuya necesidad y personalidad se adaptaron a la marca. Además, se propusieron estrategias para visibilizar su propuesta de valor y sus principales prácticas de sostenibilidad. Finalmente, se desarrolló la viabilidad financiera, la misma que demostró que la implementación de la propuesta es viable y rentable.