Plan de Marketing para la marca COLNATUR Beauty

Abstract

En el presente trabajo de titulación se muestra el desarrollo de un plan de marketing para la marca Colnatur Beauty, la cual pertenece a la categoría de colágenos hidrolizados de Laboratorios Bagó. Esta nueva presentación se encuentra dirigida a un segmento desatendido entre los consumidores de las nuevas tendencias de belleza y consumo de colágeno. A este segmento se lo ha denominado Anti envejecimiento, ya que su principal objetivo es disminuir los signos visibles de la edad. Se aplicó una encuesta a 503 personas que respondían a las características del segmento mencionado para conocer sus principales preferencias y características. Esta información se tomó como insumo para el desarrollo de las estrategias del Marketing Mix. Se determinó que la mejor estrategia referente a producto es la de introducción, evitando desarrollar varias presentaciones y garantizando un control cercano. En este mismo contexto, se resolvió cambiar el empaque inicial del producto, ya que este contenía únicamente el rostro de una mujer. En su lugar, se definió también colocar el rostro de un hombre con el fin de presentar a Colnatur Baeauty como un colágeno más inclusivo y facilitar la identificación del sexo masculino con esta presentación. Asimismo, se determinó que la estrategia para el precio es el descreme, definiendo el precio más alto del mercado. Además, se definió que la estrategia de plaza es la progresiva colocación del producto en las principales cadenas de farmacias a nivel nacional, acompañado de una estrategia de promoción de constantes activaciones con dermo expertas que puedan asesorar a clientes y recomendar Colnatur beauty en cada PDV. También se definió que, a partir del quinto mes, se extenderá la cobertura a cadenas farmacéuticas más pequeñas. Finalmente, la viabilidad del proyecto se encuentra respaldada a través de un VAN de 971.540,75 dólares, un TIR de 54 por ciento, una tasa de descuento del 9,46 por ciento y un retorno programado para el año 2,8.