Diseño de un plan estratégico de marketing para comunicar la propuesta de valor y aumentar las ventas de la empresa megamicro mayorista en el canal B2B a partir del año 2023

Abstract

Este proyecto de titulación ha sido desarrollado con el propósito de elaborar un plan estratégico de marketing para incrementar las ventas y mejorar el posicionamiento de marca de la empresa Megamicro S.A. en el año 2023. En la etapa inicial del plan se llevó a cabo el análisis externo de la industria, así como, interno de la compañía; en donde se identificaron problemáticas que la misma enfrenta, siendo las principales; la ausencia de posicionamiento de marca en los canales distribuidores de tecnología, las ventas estacionales, el desabastecimiento de equipos y la competencia basada en el precio. Previa la formulación del plan de marketing, se elaboró una investigación cuantitativa y cualitativa de mercado en donde se entrevistó y encuestó a una muestra de clientes distribuidores de Megamicro con el fin de encontrar sus preferencias y entender su comportamiento de compra. La recopilación, análisis e interpretación de la información y datos obtenidos permitieron la creación de un mix de marketing con estrategias puntuales para el producto, precio, plaza y promoción de la empresa, en donde se tomaron en cuenta acciones para la cultura organizacional, publicidad, marketing directo y digital y análisis del branding de la compañía. Adicionalmente, para el adecuado control y seguimiento de las acciones y tácticas planteadas, en este documento se incluye un diagrama de Gantt calendarizado y el planteamiento de diversos indicadores que evaluarán el éxito y alcance de las actividades. Para finalizar se examinó la viabilidad del proyecto mediante un análisis financiero en donde se comprobó que el plan de marketing será rentable con una tasa interna de retorno positiva para los inversionistas, reflejándose en el aumento de ventas y mejor recordación de la marca en los clientes e industria.