Plan de negocio para la implementación de un taller propio para la elaboración y comercialización de artículos de cuero y derivados en Quito

Abstract

El cuero es un material que se caracteriza por tener cualidades que lo hacen único; durabilidad, resistencia, textura y color. Durante muchos años se ha utilizado al cuero como principal materia prima en la elaboración de distintos productos y para distintos usos. En el Ecuador la industria del cuero, ha registrado crecimientos interesantes en la última década, propiciando un espacio para que el mercado interno se desarrolle día a día. Existen tres actores fundamentales dentro de la industria; los proveedores de pieles camales, los curtidores, fábricas especializadas en el proceso de transformación del cuero, y los fabricantes de artículos de cuero, artesanos o tiendas especializadas que elaboran y comercializan dichos artículos. En estos dos últimos actores es en donde se desarrollará la presente propuesta de negocio. Esta idea de negocio consiste en crear e implementar un taller artesanal con una marca propia denominada FROG la cual será una extensión de negocio de la empresa CURTILAN, que actualmente se dedica al proceso de transformación del cuero, curtido. CURTILAN busca ampliar a su portafolio de negocios y apuesta a la creación de un taller donde se elaboren y se comercialicen artículos de cuero utilizando su propia materia primera, siendo ésta su principal ventaja competitiva. FROG representa una interesante oportunidad para desarrollar productos a base de cuero y en donde se tenga el control de toda la cadena de producción de estos artículos; es decir, desde la selección del tipo de materia prima a utilizarse hasta los detalles de cada acabado que se le quiera dar a cada producto, lo cual representa otra ventaja competitiva ya que muchas veces, la materia prima puede ser buena pero los acabados no. Con este control lo que pretende FROG es tener productos con altos estándares de calidad. El mercado objetivo d FROG se resume en satisfacer las expectativas de personas entre 19 a 65 años, hombres y mujeres de un nivel socio económico medio, medio alto y alto, que gusten de artículos de cuero y que tratan de ir con la moda siguiendo tendencias del mercado en el que están y que poseen una característica fundamental; el nacionalismo, en tal virtud, adquieren productos hechos en el Ecuador. Para poder llegar a este grupo de la mejor manera, el negocio implementará una estrategia de posicionamiento por diferenciación. Ésta buscará todas las ventajas de la marca con el objetivo de diferenciarse de la competencia. Así mismo, FROG para cubrir las necesidades del segmento de mercado mencionado anteriormente, contara en su primer año de funcionamiento con un almacén ubicado en la ciudad de Quito. El equipo de trabajo de FROG estará conformado por jóvenes dinámicos y profesionales, los cuales desempeñarán varias funciones dentro del taller y almacén, con el respaldo de la alta gerencia de CURTILAN. FROG la misma que para poder comenzar sus operaciones, necesita un capital de trabajo de USD 33.000, los cuales el 40 por ciento será capital propio, mientras que el capital restante, será financiado por medio de una entidad financiera.