Plan de negociación para exportación a España, de cerámica artesanal maquilada, año 2019

Abstract

Para el presente estudio se realizó la investigación de tipo cuantitativa y cualitativa, donde se pudo evidenciar las preferencias de consumo de artesanías, así como la frecuencia de compra y aceptación del precio, entre otros, por esta razón se han establecido los parámetros de estrategias orientadas a la adecuada comercialización de los productos artesanales, desde los diseños del producto, características del mismo, estrategias de precio, negociación con proveedores, y otras decisiones derivadas del estudio de mercado, como el tipo de tecnología necesaria, en este caso se dará prioridad al trabajo manual, que es la característica esencial del producto, sin embargo se trabajará con herramientas que permitan dar un mejor acabado a las piezas artesanales, así mismo se conoció el canal de distribución adecuado, que será de venta directa al cliente, además de las preferencias de información es decir los medios por los cuales los potenciales clientes conocen las características de los productos o servicios, por otra parte, se realizó es estudio financiero, donde se pudo obtener un VAN de $18930,25 que quiere decir que el valor del dinero en el tiempo se mantienen con los ingresos y flujos de efectivo, de la misma forma el indicador del TIR establece que el resultado fue de un 84,17 por ciento estableciendo que la rentabilidad del proyecto es alta, sobre todo por el valor de la inversión inicial que es baja, de acuerdo al giro del negocio se pretende aprovechar esta condición.