Plan de negocios para la producción y comercialización de cintas de embalaje tipo stretch hood hechas de bioplástico de ácido poliláctico en la ciudad de Quito

Abstract

Poliláctica es una Compañía de Responsabilidad Limitada que produce y comercializa cintas de embalaje biodegradables conocidas como Film Stretch en la ciudad de Quito como alternativa de insumos amigables con el medio ambiente. El entorno que rodea a la empresa, y la industria a la cual forma parte, presenta condiciones favorables para su ingreso como nuevo competidor en el mercado local. A pesar de que existen amenazas, tales como: las altas economías de escala de sus competidores, y los altos niveles de inversión que requieren las mismas, la tendencia del mercado local por adquirir insumos biodegradables, debido al cambio climático, determina que el entorno es promisorio para su implementación. En relación con el análisis anterior, el producto a comercializar es un insumo, por lo tanto, se define como clientes a empresas que requieran de su utilización, el cual es el aseguramiento y traslado de bienes. Es decir, el perfil de los potenciales clientes, lo conforman 613 empresas de la ciudad de Quito dedicadas a la producción y comercialización de bienes de consumo masivo, empresas de logística, mudanzas, ferreterías y tecnología. Con base al perfil de los clientes, el plan de marketing adecuado para posicionar el producto en los clientes, determina que la estrategia general se compone de la diferenciación que brinda el producto al ser biodegradable, lo cual permite brindarles más beneficio por más precio, y permite la posibilidad de entregar a los clientes un producto de calidad (factor mayormente apreciado en este segmento de mercado), mediante un canal de distribución directo, y generar la intención de compra mediante publicidad en la página web de la empresa. Finalmente, la evaluación financiera concluye que el proyecto es factible, generando un Valor Presente Neto de USD 32,217.39 para el proyecto y USD 29,998.93 para el inversionista y con una Tasa Interna de Retorno de 25.51% y 32.31%, se espera la recuperación de la inversión dentro de 3.10 y 2.97 años respectivamente.