Plan de negocio para la elaboración de tejidos de punto microfibra y su exportación hacia Guatemala

Abstract

Esta investigación busca determinar la viabilidad de crear una empresa que produzca tela de punto en microfibra para exportarla hacia Guatemala, y así apoyar al cambio de la matriz productiva y a internacionalizar productos ecuatorianos. Al analizar las variables externas se establece que el sector de elaboración de telas de tejido en punto microfibra tiene alta sensibilidad a los factores del macro entorno e industria, que el entorno es positivo, el sector es atractivo y competitivo, y las empresas que ingresen deben ser eficientes y generar una oferta de valor que satisfaga los requerimientos del mercado. El estudio del cliente muestra que en el mercado de Guatemala existe una demanda permanente por productos textiles innovadores y de calidad como la tela de punto en microfibra, a través de distribuidores que la comercializan a industrias de confección y o maquila, por lo que el mercado es atractivo y con alto potencial. La idea de negocio es interesante porque el balance situacional es positivo y el mercado muy atractivo, en consecuencia, al ofertar tela de punto microfibra que cumpla los requerimientos del mercado es posible ingresar exitosamente en él. Del plan de marketing se determina la alta probabilidad de captar 0,5 por ciento del mercado, 368 TM de tela al año, con una estrategia de internacionalización de exportación directa, de inserción de estandarización global, de posicionamiento más por más, de distribución selectica a través de las empresas Distritex Global y Guatemala Textiles, en un canal indirecto largo. Exportadora Padilla S.A. operará como una sociedad anónima, producirá y comercializará telas de punto en microfibra en el mercado de Gautemala, bajo la marca Padilla Export, su factor de diferenciación será la materia prima de alta calidad y la especialización, para satisfacer altos estándares de calidad. Al evaluar los flujos financieros del proyecto se observa que este es factible desde las perspectivas del proyecto e inversionista pues los indicadores de factibilidad financiera son favorables, por lo que se recomienda su implementación.