Plan de marketing para el relanzamiento de la línea de productos Isdinceutics de la marca Isdin en Ecuador

Abstract

El presente trabajo tiene como propósito el desarrollo de un plan de marketing exitoso para el relanzamiento de una línea dermocosmética europea de alta gama dentro del segmento de antiedad, llamada Isdinceutics, con el objetivo de incrementar la participación de mercado dentro de esta categoría, tomando como paraguas de marca a Isdin, misma que cuenta con solidez a nivel mundial en categorías como Fotoprotección e Hidratación Especializada. Dicho objetivo surge de la oportunidad en cuanto al crecimiento que presenta el segmento antiedad, en el cual la marca no ha logrado posicionarse en sus pilares fundamentales, teniendo como resultado una demanda baja en comparación con laboratorios dermatológicos especializados. Se desarrolló un estudio de mercado en donde se pudo identificar cuales son los aspectos fundamentales que determinan la compra de este tipo de productos, así como los momentos de verdad y de dolor que llevan a tomar la decisión final en el punto de venta. En base a los resultados obtenidos se definió una propuesta de valor diferencial y atractiva que permitirá crear un awareness1 de marca y que promueva el posicionamiento de la misma en sus tres pilares fundamentales que son los médicos, consumidores y punto de venta. Finalmente se plantea un análisis financiero con viabilidad, tomando en cuenta todas las aristas necesarias para el éxito de esta línea a través del desarrollo de este plan estratégico.