Plan de negocios para la creación de una empresa dedicada a la personalización y comercialización de muñecas en la ciudad de Quito

Abstract

En la actualidad, el Ecuador ha proyectado un plan que busca reemplazar el nivel de importaciones de juguetes, con el fin de impulsar a la industria local y de esta manera satisfacer la demanda nacional con juguetes ecuatorianos de buena calidad. Es por esta razón que, a partir del año 2014, se ha visto la tendencia a la reducción de importaciones y la mayor oferta de juguetes ecuatorianos en las perchas de las principales jugueterías a nivel nacional. En vista de este nuevo panorama en el mercado de juguetes, surge la iniciativa de la empresa Thais, que busca comercializar muñecas personalizadas que den a conocer la originalidad y calidad que pueden llegar a tener los productos nacionales sin dejar de lado la difusión de la diversidad cultural que el país posee. Para posicionar la marca en el mercado objetivo se utilizarán las estrategias de diferenciación en base al producto y la estrategia de nicho. Además con respecto al mix de publicidad, se establecerán tres ejes que son: publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas. Para el caso de publicidad se tomará en consideración el manejo de redes sociales, material POP y participación en revistas especializadas, con respecto a relaciones públicas se establecerán demostraciones de producto y finalmente en promociones se utilizarán alianzas estratégicas con establecimientos relacionados con centros infantiles. Con respecto a canales de distribución, dado que es un producto personalizado y se requiere del consumidor final para la elaboración de las muñecas; se utilizará dos canales de distribución directo, el primero en base a una tienda física que será ubicada en el Centro Comercial Iñaquito (CCI) y el segundo una tienda virtual que será promocionado en el centro comercial. Mediante el estudio de mercado, se pudo determinar datos relacionados con la aceptación del producto en donde el 67% en promedio estaría dispuesto a comprar muñecas plásticas de origen ecuatoriano a un precio mayor a 50 dólares. Por otra parte, se requiere de una inversión inicial de 45,885.51 dólares para poner en marcha el negocio y según la valoración financiera en el escenario optimista se prevé una Tasa Interna de Retorno (TIR) de 22.75% con un plazo de 4 años para la recuperación de la inversión. En referencia a lo anterior, se puede determinar que el proyecto es viablemente rentable en el segmento de mercado establecido.