Plan de negocios para la creación de una agencia asesora productora de seguros enfocada en las pequeñas y medianas empresas con domicilio en la ciudad de Quito

Abstract

El presente plan de negocios tiene como objetivo analizar la viabilidad comercial y financiera de la creación de una nueva agencia asesora productora de seguros enfocada en las pequeñas y medianas empresas con domicilio en la ciudad de Quito. La actividad de intermediación de seguros en el Ecuador ha crecido en un promedio del 5,37% desde el año 2012. El análisis de entornos muestra que a pesar de la facilidad de ingreso de nuevos competidores y la rivalidad existente entre ellos, no se ofrecen elementos diferenciadores en el servicio ofrecido. El análisis cuantitativo y cualitativo del cliente evidencia que el 50% de las empresas no tiene un seguro contratado, pero a más del 90% le preocupa no contar con protección para sus activos y estarían dispuestos a utilizar el servicio de un corredor de seguros. El mercado objetivo tiene un tamaño potencial de 3.294 pequeñas empresas y 1.523 medianas empresas ubicadas en la ciudad de Quito. Se espera alcanzar un 4,40% del mercado, en donde la propuesta de valor será ofrecer un servicio de asesoría especializada para la contratación de seguros, usando una estrategia de enfoque o concentración en clientes clave a los que se puede atender de mejor manera que la competencia con la contratación de talento humano cualificado y el uso de tecnologías de la información. La inversión inicial requerida para este negocio es USD 30.150, la cual provendrá de 60% de recursos propios y 40% de financiamiento externo. El análisis financiero muestra un valor actual neto positivo de USD 10.173,28 y una tasa interna de retorno de 22,98% superior a la tasa de descuento del 17%, según el modelo CAPM, lo cual evidencia la factibilidad económica del proyecto.