Plan de negocios para la elaboración artesanal, exportación y comercialización de cobijas de alpaca a Suiza

Abstract

La alpaca es un camélido proveniente de los Andes de Sudamérica, habitan en las zonas altas del Altiplano andino donde las temperaturas durante la noche son bajo 0. Su pelaje es muy cotizado por sus exclusivas características de finura y capacidad térmica. Se utiliza sobre todo para realizar prendas de vestir que son comercializadas en el mercado internacional, sobre todo en Estados Unidos y la Unión Europea. Suiza es un país que brinda nuevas oportunidades de ventas de estos productos y, la elaboración de cobijas que ayuden a superar el frío invierno de la zona es un negocio productivo y tentador. El plan de negocio está enfocado en la creación de una empresa artesanal de producción de cobijas elaboradas totalmente a mano y con fibra 100 porciento de alpaca, que serán exportadas a Zúrich y Ginebra, donde se encuentra la mayor población suiza de estrato social alto. Luego de hacer el análisis de mercado se determinó que el 80 por ciento de la población de estas dos ciudades tienen un ingreso superior a USD 4.500, lo que les permite adquirir productos de excelente calidad, como las cobijas de fibra de alpaca 100 porciento naturales y confeccionadas a mano. Para el cálculo del precio de estas cobijas se aplicó el método de Van Westendrop, fijando en USD 253. La estrategia de internacionalización está determinada por la calidad del producto. De acuerdo al estudio realizado, esta estrategia es fundamental considerando las exigencias del mercado. La estrategia de diferenciación con respecto a productos similares será la confección artesanal y la materia prima pura de alpaca, sin mezclas de otras fibras. La inversión inicial es de USD 53.263, con un capital de trabajo de USD 43.830, que se cubrirá con un 62 por ciento de capital propio correspondiente a USD 33.263 y el restante 38 por ciento con financiamiento bancario equivalente a USD 20.000. Para determinar la factibilidad económica del plan de negocio, se realizó los diferentes análisis financieros proyectados a cinco años, arrojando los siguientes resultados: ROI del 62 por ciento y un ROE de 78 por ciento, estos valores definen la rentabilidad para los accionistas sobre su inversión. El VAN USD 60.479,63 y la TIR de 59,63 por ciento para el inversionista; y para la inversión del proyecto un VAN de USD 43.779,59 con una TIR de 48,84 por ciento.