Diseño de una nueva política de crédito y cobranzas en la empresa NOVACERO S.A.

Abstract

NOVACERO S.A., es una de las empresas más importantes en el sector industrial metalmecánico ecuatoriano, lo cual implica una gran participación de la empresa en el mercado y por ende, volúmenes de ventas en constante crecimiento. Dicho crecimiento en ventas representa un incremento obligado de las ventas a crédito. Es así, que se presenta la necesidad de diseñar una política de crédito y cobranzas acorde a los factores mencionados, en donde se realice un adecuado otorgamiento del crédito y una eficiente recuperación de la cartera. Estas actividades son esenciales en la empresa para conseguir una solidez financiera. En lo referente a la calificación de crédito, se exponen los lineamientos para realizar un análisis detallado y eficaz de la información proporcionada por los clientes. En cuanto a la recuperación de cartera, se evalúan algunas alternativas de cobranzas que permitan disminuir el riesgo inherente de vender a crédito. En conclusión, se plantean y analizan algunos factores incidentes en una de las actividades más complejas dentro del ámbito empresarial, como lo es la administración de cartera.