Plan de negocios para la producción y exportación a países bajos de frutas deshidratadas tradicionales y no tradicionales del Ecuador

Abstract

La empresa Exportadora Ecuatoriana Tradfruit S.A. se dedicará a la exportación hacia Países Bajos de frutas deshidratadas orgánicas tradicionales y no tradicionales ecuatorianas. Las frutas con las que se trabajará son banano, kiwi y un mix de frutas en donde se encuentra piña, fresa, uvilla y banano, las mismas que se manejan bajo la marca Thani, nombre quechua que significa que goza de salud. La compañía tendrá un gran compromiso social y ambiental enfocado en las buenas prácticas de producción con el menor impacto ambiental y programas de vinculación con la sociedad. La industria en la que se encuentra el proyecto, es decir, alimentos procesados, aporta rubros importantes a la economía del país, siendo impulsada por el gobierno. Una de las oportunidades del negocio identificadas es el incremento de personas que buscan una vida más sana, demandando alimentos orgánicos y con altos valores nutricionales. El mercado meta para el proyecto son las personas de la ciudad de Rotterdam que tengan una edad de entre 19 y 45 años de sexo masculino o femenino que tengan un nivel socioeconómico medio y que se encuentren interesados en el cuidado de su salud. La estrategia de internacionalización es la exportación directa, teniendo contacto estrecho con cada uno de los clientes y creando buenas relaciones con ellos. Por otra parte las estrategias de precios se las plantea en base a la penetración de mercado y en la fijación de costos, lo cual ayudará a la oferta de productos con precios aceptables. La estrategia de distribución será selectiva y corta, teniendo como intermediario a los mini mercados para poder llegar al consumidor final. Alguna de las herramientas a ser usadas para publicidad son la participación en ferias internacionales, envío de muestras, promoción por redes sociales y página web.