Plan de negocios para la producción y comercialización de baterias para autos híbridos en la ciudad de Quito

Abstract

Del total de híbridos vendidos en América Latina por la marca Toyota que vende el 70% de autos híbridos en el mundo, el 65% fue comercializado en Ecuador. (Orozco, 2016). Debido a que el Ecuador es el país que más autos híbridos tiene en Latinoamérica se ha encontrado la oportunidad de producir las baterías para estos autos y al existir escases de estas baterías en el país se ha desarrollado la posibilidad de construir una fábrica. La industria a la que corresponde el negocio es la industria automotriz, en la cual la competencia son todos los concesionarios de vehículos ya que ofrecen baterías eléctricas para la importación, por otra parte en la industria de baterías se tiene como competencia a marcas como Mac, baterías Ecuador, Bosch, Motorex y LTH. La industria se encuentra creciendo en un 24% y el entorno político ha brindado facilidades de adquisición para estos vehículos, los cuales están exentos de aranceles al igual que los autos eléctricos. Gracias a la investigación de mercados se encontró que los clientes estarían dispuestos a comprar una batería para un auto hibrido que sea producida en el Ecuador que esté caracterizada con: un precio accesible, calidad, durabilidad y sobretodo disponibilidad inmediata. El mercado objetivo es la ciudad de Quito por tener la mayor cantidad de esta clase de vehículos, obteniendo un mercado objetivo de 5849 vehículos híbridos. El producto se caracteriza por un precio menor al de la competencia. Se utilizará como intermediarios los concesionarios. El medio publicitario serán las redes sociales y la radio. Mediante el plan financiero se obtuvo que la inversión inicial del proyecto sea de 548.669,55 USD dólares, para lo cual se solicitará una préstamo del 70% del valor de la inversión. La empresa obtendrá utilidades desde el primer año, el índice financiero de liquidez es positivo con tendencia a crecer durante la línea de tiempo, el margen de ganancia se incrementará paulatinamente, la deuda de la empresa con respecto a sus activos irá disminuyendo, de esta manera el posicionamiento de la empresa dependerá de sus clientes.