Plan de negocios para la comercialización de calentadores de agua con paneles solares en la ciudad de Quito

Abstract

El enfoque del plan de negocios es comprobar la viabilidad comercial y la rentabilidad financiera de la comercialización de calentadores de agua solares en la ciudad de Quito. Para esto se realizó una investigación cualitativa y cuantitativa para determinar el mercado objetivo, las tendencias del mismo para saber si estarían dispuestos a comprar el producto a ofrecerse. Se determinó que el nicho de mercado se encuentra en el norte de Quito y el valle de Tumbaco que pertenezcan al nivel socioeconómico alto (A) y al nivel socioeconómico medio alto (B). Los resultados obtenidos nos mostraron que las personas si estarían dispuestas a comprar nuestro producto por la ayuda ambiental que representa mas no por una necesidad de cambio de su sistema actual de calentamiento de agua como los calefones a gas o eléctricos. La estrategia de mezcla de promoción adecuada para llevarse a cabo en este proyecto es la estrategia de empujar, esta consiste en que se utiliza a la fuerza de ventas y algunas promociones comerciales para “empujar” el producto en oferta a través de los canales a utilizarse, en este caso serían la empresa a constituirse y los minoristas, para lograr que se conozca el producto entre los canales y poder llegar de mejor manera al consumidor final. En referencia al proceso operativo, se importará directamente desde China los calentadores solares de la empresa “Hi-min” solar el modelo de alta tecnología HM210. Finalmente desde el punto de vista financiero el proyecto es rentable para lograr su realización se necesita una inversión inicial de USD 201,554.00 El plan de negocios da un resultado favorable y es completamente rentable ya que el Valor Actual Neto es de USD 201,607.54 la Tasa Interna de Retorno es de 33,01% y el período de recuperación es de 5.44 años.