Plan de negocios para la creación de una empresa productora y comercializadora de zapatos de tela con plantillas de luffa en la ciudad de Quito

Abstract

El objetivo principal del siguiente plan de negocios es comprobar la rentabilidad financiera y viabilidad comercial de la implementación de una empresa productora y comercializadora de zapatos casuales de tela con plantillas de luffa en la ciudad de Quito. LUFFA S pertenece a la industria manufacturera, industria que se encuentra en pleno desarrollo desde el 2009. Dentro de las actividades manufactureras el 9,5% se dedica a la fabricación de calzado. La producción de calzado se ha incrementado en 113% desde el 2008 al 2014.Hasta el 2014 se han registrado 4.500 productores grandes, medianos y artesanos a nivel nacional. De estos, la concentración más grande se encuentra en Tungurahua, seguida por Pichincha, Guayas y Azuay. Ingresar a esta industria es altamente atractivo a pesar de la gran cantidad de competidores, ya que es un producto altamente innovador y no existe ninguno igual en el mercado. Se realizó una investigación de mercados cualitativa y cuantitativa para lograr determinar el mercado objetivo, sus gustos, preferencias y tendencias de compra. El mercado objetivo está conformado por personas que residen en el Norte de Quito y en el Valle de Tumbaco, pertenecen a un nivel socioeconómico alto (A) o medio alto (B). Los resultados fueron positivos y se obtuvo que al 67% les gustaría comprar calzado casual de tela hecho con plantillas de luffa debido a los beneficios saludables y la innovación detrás del producto, además utilizan por lo menos 2 veces a la semana calzado casual y adquieren por lo menos 6 pares de zapatos al año, sin embargo, para el proyecto se utilizará un número más conservador de compra de 3 pares de zapatos por persona. Se utilizará la estrategia de diferenciación como estrategia general de marketing, donde se logrará diferenciar al producto de la competencia mediante una propuesta de valor. Más que ofrecer zapatos, se brindará un estilo de vida saludable, moda, calidad comodidad y una opción amigable con el medio ambiente. Además, se utilizará como estrategia de posicionamiento la de “más por lo mismo”, es decir que se ofrecerá a los consumidores un producto inigualable, con mayor valor que la competencia por un precio similar. En cuanto al proceso productivo se implementará la estrategia de producción en línea y se fabricará por lotes. Durante los primeros cinco años de operaciones, la capacidad de la fábrica logrará abastecer la demanda del mercado deseada, y la producción irá incrementando 15% cada año hasta llegar al 73% de la capacidad máxima de producción en el quinto año. Finalmente, para lograr la implementación del proyecto se necesita una inversión inicial de USD 353.669,42, de la cual el 82% será capital propio y el 18% se financiará. El plan de negocios da un resultado favorable y es completamente rentable ya que el Valor Actual Neto es de USD 123.691,10, la Tasa Interna de Retorno es de 41,08% y el período de recuperación es de 2,76 años.