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Tipo de material : bachelorThesis
Título : Diseño de un plan de mejoramiento de la gestión de supervisores y ejecutivos de la fuerza de ventas de una empresa de medicina prepagada de la ciudad de Quito a partir de una evaluación de perfiles de competencias
Autor : Chiriboga Salvador, Valeria
Tutor : Cilveti Sánchez, Ana Isabel
Palabras clave : PSICOLOGÍA MEDICINA;MEDICINA;EJECUTIVO;ENFERMEDAD
Fecha de publicación : 2009
Editorial : Quito: Universidad de las Américas, 2009
Citación : Chiriboga Salvador, Valeria (2009) Diseño de un plan de mejoramiento de la gestión de supervisores y ejecutivos de la fuerza de ventas de una empresa de medicina prepagada de la ciudad de Quito a partir de una evaluación de perfiles de competencias. Facultad de Derecho y Ciencias Sociales. UDLA. Quito. 109 p.
Resumen : Consciente de que la fuerza de ventas de una empresa significa el primer contacto con el cliente y una de las mayores fuentes de ingresos económicos, se realizó un estudio en una importante Empresa de Medicina Prepagada de la ciudad de Quito con el fin de crear un plan de mejoramiento basado en competencias, complementado con capacitación en una técnica de ventas específica y sobre el producto de la empresa. El primer paso fue levantar la descripción de puestos para los cargos de Jefe, Supervisores y Ejecutivos del Departamento de Ventas a cargo de un Comité conformado por Gerente de Recursos Humanos, Asistente de Recursos Humanos y Jefe de Ventas...
Descripción : Aware that the sales force of a company means the first contact with the client and one of the greatest sources of economic income, a study was carried out in an important Prepaid Medicine Company of the city of Quito in order to create a plan of improvement based on competencies, complemented with training in a specific sales technique and on the product of the company. The first step was to raise the job description for the positions of Chief, Supervisors and Executives of the Sales Department in charge of a Committee made up of Human Resources Manager, Human Resources Assistant and Head of Sales ...
URI : http://dspace.udla.edu.ec/handle/33000/1782
Aparece en las colecciones: Psicología Organizacional

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