Plan de negocio para la creación de una empresa dedicada a la importación y distribución de morfina sublingual desde Alemania para las personas con cáncer en la ciudad de Quito-Ecuador

Abstract

El presente proyecto tiene la finalidad de determinar la viabilidad de la comercialización de morfina sublingual, traída desde Alemania, para las personas con cáncer de la ciudad de Quito; para esto se realizó el análisis de la industria, del cliente, y financiero. A través de las matrices PEST, PORTER, y EFE, se realizó el estudio del entorno; donde se pudo observar que, gracias al constante crecimiento de la industria, el crecimiento del mercado objetivo, y los tratados comerciales que existen con Alemania; existe una gran oportunidad en la industria farmacéutica. Por otro lado, gracias al análisis del cliente, por medio del análisis cuantitativo y cualitativo, se estableció que los médicos están interesados y dispuestos a recetar a sus pacientes la morfina sublingual con el fin de brindarles una mejor calidad de vida. Adicionalmente, se realizó el Marketing Mix, donde se determinó que el precio con el que será vendido cada caja de morfina sublingual es de 7.00 dólares para las tabletas de 5mg y 9.00 dólares para las de 10mg, cada caja contendrá seis tabletas que equivalen a una caja diaria; los canales de distribución del producto serán farmacias y hospitales especializados en cuidados paliativos; la promoción se realizará a través de la visita médica principalmente, siendo el lanzamiento del producto para el 4 febrero conocido como el día mundial del cáncer. Además, se ofrecerá un grupo de apoyo para las personas que rodean a los pacientes de cáncer, con el fin de que puedan desahogarse, compartir consejos, y brindar ayuda emocional a las personas que se encuentran en una situación similar. Finalmente, en la evaluación financiera del proyecto se pudo observar que existe una viabilidad económica, obteniendo valores positivos en los principales rubros de la evaluación como es el VAN, TIR, IR, teniendo además una recuperación del capital invertido en el cuarto año. Girispharma busca dar un giro a la vida de los pacientes y a la industria farmacéutica, por lo cual, con el fin de transmitir al consumidor final paz, confiabilidad y relajación, se han tomado los colores verde, celeste y blanco, como representantes del producto y de la marca.