Plan de negocio para y comercialización de prendas personalizadas, destinadas al cuidado de pacientes con úlceras de decúbito (úlceras por presión), en la ciudad de Quito

Abstract

KOMDU Cia. Ltda., es una empresa familiar con sede en el Distrito Metropolitano de Quito, dedicada a la fabricación y comercialización de prendas personalizadas, destinadas al cuidado de pacientes con úlceras de decúbito o presión. La estructura organizacional de acuerdo al modelo de negocio, se distribuye según su especialidad. En sus dos primeros años se contará con 3 trabajadores. Al estudiar el mercado de personas comprendidas entre 75 y el 100 por ciento con discapacidad física, nace la idea de confeccionar prendas cien por ciento algodón, que cuiden las zonas afectadas por la aparición de escaras en la piel y deterioren el bienestar y autoestima del paciente. Para emprender este negocio se requiere de USD. 33.000,00, distribuidos 60,60 por ciento con financiamiento de Ban Ecuador y el 39,40 por ciento restante, con recursos propios. Para la entrega del producto al mercado, se consideró su posicionamiento, creando prendas personalizadas para hombres y mujeres, que poseen úlceras por presión, diseñada con costuras especializadas que no generan lesiones en la piel, con colores y diseños que eleven la autoestima, brindando seguridad y comodidad al paciente. La estrategia del Marketing se fundamenta en el enfoque y la diferenciación, la cual, consiste en ofrecer al mercado un producto con características diferentes a aquellos que se disponen en la actualidad, permitiendo que el cliente lo perciba como único y esté dispuesto a adquirirlo. La investigación de mercado determinó que 3.630 personas tienen una discapacidad física, comprendida entre el 75 y el 100 por ciento en Quito; de estas 2.723 se encuentran interesadas en adquirir la prenda y 1.987 están dispuestas a comprar. Por consiguiente, el mercado objetivo, es el grupo de pacientes comprendido en el rango anteriormente citado. Para este estudio se ha considerado la venta de 8 prendas por paciente en forma bimensual y el 7 por ciento del mercado objetivo es el escenario pesimista. La evaluación financiera tuvo resultados positivos, debido a que, el VAN es superior a 1 y el TIR muestra que la rentabilidad obtenida en el flujo del proyecto e inversionista es mayor al costo de oportunidad, permitiendo una rentabilidad superior y considerando viable su ejecución.