Plan de negocios para la comercialización y mantenimiento de herramientas de corte y trenes de rodaje para maquinaria pesada en la ciudad de Quito

Abstract

Este proyecto tiene como objetivo, la creación de una empresa que se encargue de la comercialización de herramientas de corte y trenes de rodaje para maquinaria pesada, incluyendo el servicio de mantenimiento. Se crea con la idea de que las empresas que requieren con más frecuencia este tipo de repuestos tengan una mayor facilidad para adquirirlos y brindar el mantenimiento de ser el caso que los clientes lo requieran, ya que empresas que se encargan de la distribución y venta de estos repuestos en la no realizan el servicio de mantenimiento. Para el desarrollo de este proyecto, en primer lugar, se realiza una investigación de factores externos, por medio de un análisis PEST y PORTER; en los cuales se pudo determinar que hay más oportunidades que amenazas. Para realizar el análisis del comportamiento del consumidor, se procede a realizar una investigación de mercados, mediante entrevistas a expertos y una intervención de posibles clientes en un focus group; así como también, mediante encuestas, para saber cuáles son las preferencias por parte de los consumidores, y así desarrollar las estrategias correctas para aplicar en el plan de negocios. Una vez reconocidas las oportunidades en el análisis externo e interno, se procede a realizar la estructura organizacional, en la cual se detalla la misión, visión, objetivos y procedimientos internos del proyecto. Finalmente, es importante realizar un análisis financiero, mediante el cual se dé a conocer cuál es la inversión necesaria. Además de tomar en cuenta costos, gastos e ingresos, en el período de 5 años, obteniendo el VAN y TIR, con el fin de conocer el periodo de recuperación económica y comprobar la viabilidad del plan de negocios.