Plan de negocios para implementar una nueva línea de negocio de venta de equipos de laboratorio dentro de la estructura actual de la empresa Centrocesal Cía.Ltda

Abstract

CENTROCESAL Cía. Ldta., es una empresa que lleva en el mercado más de doce años, ofertando el servicio de análisis de laboratorio Químico microbiológico en varas matrices, y como parte de su continuo crecimiento e innovación, busca diversificar sus operaciones incorporando la venta de equipos como una línea nueva de negocio. El objetivo del presente trabajo es analizar las estrategias de ventas y mercadeo, así como los aspectos financieros que permitan tener una guía para llegar con éxito a cumplir el objetivo de diversificar sus operaciones con la implementación de la venta de equipos utilizados en los diversos procesos analíticos dentro de los laboratorios de análisis químicos del país. El incorporar dentro de la empresa la actividad de importación de nuevos equipos con tecnologías innovadoras, se encamina hacia uno de los objetivos principales de la empresa que es ofrecer a sus clientes, en el área de servicios de laboratorio, la venta de equipos, con la finalidad de mejorar el proceso analítico, permitiendo obtener mejores resultados, con instrumentos de alta calidad y tecnología actualizada. El análisis financiero, determina que la implementación de la línea de venta de equipos dentro de la estructura actual de la empresa mejoraría su rentabilidad, lo que también permitirá diversificar su cartera a otros segmentos dentro del mercado de análisis de laboratorios, aportando nuevos ingresos a la compañía. La inversión que se realizará que es de USD 80 000.00, dolares además de mejorar su capacidad operativa dentro del área de servicios de laboratorio, permitirá realizar demostraciones directas con los posibles compradores de los equipos. El proyecto analizado tiene una TIR de 47 por ciento con VAN de USD 178 000.00, dolares lo que demuestra la viabilidad financiera del proyecto de la incorporación de la nueva línea de negocio.