Plan de negocio para la exportación de un software administrativo/contable hacia Perú

Abstract

El presente plan de negocio tiene como finalidad probar la viabilidad de la exportación de un software administrativo/contable hacia Perú. Este software permite especialmente a las Pymes localizadas en Lima tener un control más adecuado de sus actividades y así mantener un control más exacto de toda la información que constituye a la empresa. La necesidad surge por la ausencia de sistematización de datos; es decir, porque la información es recolectada principalmente en hojas de cálculo como Excel, u otras alternativas que no permiten evaluar en tiempo real y a nivel de toda la organización la información requerida para tomar decisiones, y, por otro lado, el margen de error al utilizar estas herramientas es mucho más amplio. De modo que, se crea la compañía “Ecuasoft”, dedicada al diseño, programación y exportación de Easycontrol, un software “ERP” para la planificación de recursos de una empresa. En principio, se realiza un diagnóstico del entorno en el que la empresa operaría y se estudia el mercado ecuatoriano para determinar la situación de la industria. De esta forma, se obtienen tanto las oportunidades por aprovechar, como las amenazas que pueden mitigarse gracias a este análisis. Además, se identifica y justifica a Perú como el cliente y usuario de este software, por el crecimiento de la participación de las Pymes en el sector económico al igual que por la necesidad que tienen de contar un sistema contable y administrativo para el buen manejo de sus actividades. Posteriormente, se realizó el análisis cualitativo y cuantitativo del cliente, que permitió determinar, mediante entrevistas a expertos y encuestas a los interesados, que los usuarios de este tipo de software consideran fundamental el funcionamiento del mismo para el curso adecuado de sus operaciones. Por último, se plantea la estrategia general de marketing y mezcla de marketing de enfoque a un segmento específico del mercado para brindar un alto valor adecuando el producto a las necesidades específicas de cada usuario. Consecuentemente, se realiza la evaluación financiera para el proyecto con un rango de proyección de 5 años y se concluye que el proyecto es viable y presenta un valor actual neto de $54.541 y una tasa interna de retorno del 32%.